Karácsonyi kampányok és a "marketing zaj" Part 1


Ahogy közeledünk az év vége felé és beköszönt a december, egyszer csak ellepnek minket a „8+1 tipp a karácsonyi marketingedhez” vagy a „Tökéletes karácsonyi marketing alapszabályai” című cikkek. Sok tippet kaphatunk különböző forrásokból, hogy hogyan legyünk mi a legjobbak az év vége közeledtével a piacon. Úgyhogy itt az ideje, hogy a White Elephant is megosztja jótanácsait a hatékonyság és figyelem növelésére ebben a karácsonyi “marketing zajban”.

Sokan úgy gondolják, hogy ilyenkor kell megsokszorozni a költségeket és a lehető legtöbb embert megpróbálni elérni a kampányokkal. Mivel a kisebb cégeknek nincs akkora budget-je, így nyilvánvaló, hogy nem tudnak versenybe szállni a nagyobb cégekkel költések terén. Emiatt meggondolatlanul túlköltekeznek, de közben nem érnek el akkora sikereket, mint azt előzetesen várták. Hogy mi ilyenkor a teendő?

Lássuk, mit kell átgondolnia a KKV szektor vállalatainak a karácsonyi kampányok kapcsán ebben az időszakban:

A karácsonyi kampány elindítása
Legfontosabb szempont, amit érdemes átgondolni, hogy a vállalatnak szüksége van-e külön karácsonyi kampányra. Ilyenkor nagy az esély, hogy nem fog az üzenetünk elérni a kívánt célközönséghez, hiszen mindenki most hirdet leginkább. A fogyasztók pedig nagy eséllyel észre se fognak venni minket, hiszen aznap már legalább 100 számukra nem releváns karácsonyi reklámot láttak. Érdemesebb ezért egy olyan kampányidőszakot választani, ahol nagyobb esély van az általunk elköltött pénz megtérülésére.
Ráadásul nem minden vállalkozás tudja karácsonyi köntösbe csomagolni a termékeit: képzeljünk el egy olyan hirdetést, ami karácsonyi mosdó csapteleket reklámoz az ünnepek alkalmából. Kevés az esély rá, hogy működhet, ugye?
 

Célcsoport kibővítése
Nem szerencsés, ha ilyenkor akarjuk kibővíteni az eddigi célcsoportjainkat. A karácsonyi kavalkádban el fog tűnni a hirdetésünk, és csak feleslegesen dobtunk ki pénzt arra, hogy új célcsoportokkal ismertessük meg a termékeket vagy szolgáltatásokat. A célcsoport kibővítésével nem fogunk több vásárlót bevonzani, inkább csak felesleges megjelenítésekre költjük a pénzünket. Ehelyett inkább támaszkodjunk a meglévő ügyfeleinkre és őket célozzuk meg karácsonyi akcióinkkal, hűségük jutalmaképpen.


A budget átgondolása
Sokan úgy gondolják, pont ilyenkor kell többet költeni a kampányaikra, mert attól sikeresebbek lesznek ebben az időszakban. Pedig ez nem igaz, ha a költések megtérülését nézzük. Fontos, hogy előre tervezzünk az év végi kampányok összegével, és nem szabad túlköltekezni.  Sok feleslegesen elköltött pénzért aligha fogunk magas megtérülést produkálni, ha olyanoknak is hirdetünk, akiknek nem relevánsak a termékeink, még karácsonykor sem.

Hírlevél feliratkozás

* kötelező mezők